“100双？”昨天下午叶子刚去批了100双，早上又去拿了40来双，李小可觉得能卖出100双，就很不错了。
“N0，N0。”叶子刚伸出右手食指和中指摇晃着。
“是138双！剩下两双，天黑了，我姐硬是把我拉回来了。”叶子刚有点遗憾，再多待一会儿，他肯定能把那两双也卖出去。
“不用那么拼，咱们明天又不是不去。要劳逸结合才是，你姐是对的。”
“那好吧。钱已经数好了，一共是元，饰品的在我姐那儿。”
“饰品一共卖了309元，本钱是385元，差不多卖了一半。”叶子娟接着补充。
“已经很不错了。正好你俩都在，这个饰品的事想和你们商量一下。”李小可看了一眼，林文成不在。
“文成回去复习了，以后下午卖完他就直接回家了。”叶子娟解释着。
“他也是要把精力放在备考上了。”李小可深表赞同，考研才是大事。他在当然更好，但凡事有轻重缓急，得先挑最重要的来。
李小可把明天周来娣会来帮忙卖饰品的事情说了一下，叶子刚是知道这事的，叶子娟也已经听说过了。他俩没有多问，默契地看着李小可。
“这个饰品，我看周来娣挺适合做的，我卖这个不行，子刚也不行。
不如把饰品分开，让周来娣参与进来，这部分的本钱不大，就让她和子娟分开卖，一个管中午，一个管下午。
明天S大就开学了，我们也没必要去得很早，趁着他们中午和下午出来的时间点，每趟去两三个小时就够了，周六周日就全天在那儿。
这马上就到3月了，文成还是尽量不要影响他，让他以学习为主。
你们俩觉得呢？”
叶子娟姐弟俩互看了一眼，点点头觉得没问题。
“饰品那一块的账就单独做，赚的钱我们和周来娣平分。鞋子她就不参与了。”
一来周来娣拿不出太多的本钱，二来僧多粥少，再拉人进来，大家就分得更少，毕竟鞋子的总销量就摆在那儿呢。
叶子刚没意见，就是觉得给一半的利润出去肉痛。
李小可似笑非笑看着他：“你会卖？”
叶子刚挠挠头：“这女孩子扎头上的东西，我哪会呢？”
“是呀，你也不会，我也不擅长，那就让擅长的人来做。我们也好把精力投入到其他事情上。”
“听小可的。”叶子娟看着弟弟。
“好。小可姐说的，我肯定听呀。”叶子刚举起四根手指做发誓样。
决定好当即就打电话给林文成，让他明天起早上就不用过来了，如果周末实在忙不过来，就再通知他。
第二天一早，叶子刚和李小可又去批发鞋子了。等他们11点15分到达S大时，周来娣已经提前在等着了。
早上出发的路上李小可就后悔了，应该今天把周来娣带上，一起去拿点小饰品的。这没有手机的年代，确实是太不方便了。
周来娣看他们的车停下来，立刻跑过来帮忙。三个人一边支摊，一边由李小可给周来娣讲了饰品拉她入伙，利润和他们对半分的事情。
“真的吗？”周来娣喜出望外，她看了一眼叶子刚，小声问：“小可，大家都同意了吗？”
“同意的。饰品是昨天刚开始卖，昨天进货的本钱是385元，已经卖了309元，明天会再去补充一些货源。
至于本钱，你不用担心，现在有我们先垫上。
等这批货卖完，利润一分为二，你可以用分得的利润来当一部分本钱。如果手里实在没有钱，也没关系，就用分面分的利润继续补。
当然，这样在本钱没补完之前，你就相当于光干活，不拿钱。
你看你愿意不？
如果不愿意入股，我们就按天付酬劳给你。”
“小可，我愿意入股。你们对我太好了，我都不知道说什么来感谢你们，谢谢你这么帮助我。”周来娣眼眶红了，李小可都替她着想到这份上了，她还有什么好顾虑的，干就是了。
“小可，我一定会好好干的。”周来娣认真地表态。
“嗯，我们相信你。”
今天少了林文成，还是有些忙碌的，到了中午吃饭时间，很多学生走出校门来吃饭。学校里面有几个食堂，食堂的饭菜比外面的便宜，但还是有很多学生更喜欢跑外面来吃饭。
这部分学生正是李小可他们眼中的顾客，一天到晚待在学校里面的，李小可想卖东西给她们，也找不着人啊。
在叶子刚的努力吆喝下，中午俩小时卖出了25双鞋，已经很不错了。当然，相对于前两天的销量，自然是少很多的。小饰品卖了91元钱，周来娣有些不安，紧张地搓着手指头。
“收摊，我们去吃饭。”
“还不到两点呢，小可姐。”叶子刚还想再留一会儿。
“学生都进学校去了，你留在这儿也没啥用。快去吃饭吧，以后我们就不回去吃饭了，这个点回去做饭影响谭姨休息，时间上也赶，我们就在外面吃一点。”
“小可，那我回去了。”周来娣帮忙把东西收上车。
“回去什么，一起去吃饭。放心，饭钱在利润里扣。”李小可拽住她。
吃饭的时候，李小可就跟周来娣约好，明天早上八点来接她，和叶子娟一起去批发饰品。
并安慰她今天的营收是不错的，中午出校门的时间有限，女生们也没时间一个一个等着让周来娣摆弄造型，平时销量少点，周末的时候学生不上课，就有心情和时间蹲下来慢慢挑选了。
周来娣这才稍稍安心。
回去路上，李小可又跟叶子刚分析鞋子的未来销售情况。从学校的学生人数，到他们这个摆摊的流动性，这些影响销售的弊端，要让叶子刚提前有个思想准备。要不然，他还以为天天能卖100双呢。这不，今天卖25双，他从收摊到现在，都没开口讲过一句话。闷头干饭，闷头开车。
小伙子太年轻，受不得打击呀。
“车子去加油的钱，你报给我，这个得从账上减。还有我们中午和下午在外面吃饭花的钱，也从利润里减，总不能让我们几匹马儿光干活不吃草吧。”
“把钱数好。晚上等我回来，我们一起分钱。”
“好咧！”叶子刚瞬间又活过来了。他握着方向盘又摇头晃脑唱起了歌，这回是张学友刚出来的一首新歌：“很想和你一起吹吹风，一起吹吹风......”
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“N0，N0。”叶子刚伸出右手食指和中指摇晃着。
“是138双！剩下两双，天黑了，我姐硬是把我拉回来了。”叶子刚有点遗憾，再多待一会儿，他肯定能把那两双也卖出去。
“不用那么拼，咱们明天又不是不去。要劳逸结合才是，你姐是对的。”
“那好吧。钱已经数好了，一共是元，饰品的在我姐那儿。”
“饰品一共卖了309元，本钱是385元，差不多卖了一半。”叶子娟接着补充。
“已经很不错了。正好你俩都在，这个饰品的事想和你们商量一下。”李小可看了一眼，林文成不在。
“文成回去复习了，以后下午卖完他就直接回家了。”叶子娟解释着。
“他也是要把精力放在备考上了。”李小可深表赞同，考研才是大事。他在当然更好，但凡事有轻重缓急，得先挑最重要的来。
李小可把明天周来娣会来帮忙卖饰品的事情说了一下，叶子刚是知道这事的，叶子娟也已经听说过了。他俩没有多问，默契地看着李小可。
“这个饰品，我看周来娣挺适合做的，我卖这个不行，子刚也不行。
不如把饰品分开，让周来娣参与进来，这部分的本钱不大，就让她和子娟分开卖，一个管中午，一个管下午。
明天S大就开学了，我们也没必要去得很早，趁着他们中午和下午出来的时间点，每趟去两三个小时就够了，周六周日就全天在那儿。
这马上就到3月了，文成还是尽量不要影响他，让他以学习为主。
你们俩觉得呢？”
叶子娟姐弟俩互看了一眼，点点头觉得没问题。
“饰品那一块的账就单独做，赚的钱我们和周来娣平分。鞋子她就不参与了。”
一来周来娣拿不出太多的本钱，二来僧多粥少，再拉人进来，大家就分得更少，毕竟鞋子的总销量就摆在那儿呢。
叶子刚没意见，就是觉得给一半的利润出去肉痛。
李小可似笑非笑看着他：“你会卖？”
叶子刚挠挠头：“这女孩子扎头上的东西，我哪会呢？”
“是呀，你也不会，我也不擅长，那就让擅长的人来做。我们也好把精力投入到其他事情上。”
“听小可的。”叶子娟看着弟弟。
“好。小可姐说的，我肯定听呀。”叶子刚举起四根手指做发誓样。
决定好当即就打电话给林文成，让他明天起早上就不用过来了，如果周末实在忙不过来，就再通知他。
第二天一早，叶子刚和李小可又去批发鞋子了。等他们11点15分到达S大时，周来娣已经提前在等着了。
早上出发的路上李小可就后悔了，应该今天把周来娣带上，一起去拿点小饰品的。这没有手机的年代，确实是太不方便了。
周来娣看他们的车停下来，立刻跑过来帮忙。三个人一边支摊，一边由李小可给周来娣讲了饰品拉她入伙，利润和他们对半分的事情。
“真的吗？”周来娣喜出望外，她看了一眼叶子刚，小声问：“小可，大家都同意了吗？”
“同意的。饰品是昨天刚开始卖，昨天进货的本钱是385元，已经卖了309元，明天会再去补充一些货源。
至于本钱，你不用担心，现在有我们先垫上。
等这批货卖完，利润一分为二，你可以用分得的利润来当一部分本钱。如果手里实在没有钱，也没关系，就用分面分的利润继续补。
当然，这样在本钱没补完之前，你就相当于光干活，不拿钱。
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如果不愿意入股，我们就按天付酬劳给你。”
“小可，我愿意入股。你们对我太好了，我都不知道说什么来感谢你们，谢谢你这么帮助我。”周来娣眼眶红了，李小可都替她着想到这份上了，她还有什么好顾虑的，干就是了。
“小可，我一定会好好干的。”周来娣认真地表态。
“嗯，我们相信你。”
今天少了林文成，还是有些忙碌的，到了中午吃饭时间，很多学生走出校门来吃饭。学校里面有几个食堂，食堂的饭菜比外面的便宜，但还是有很多学生更喜欢跑外面来吃饭。
这部分学生正是李小可他们眼中的顾客，一天到晚待在学校里面的，李小可想卖东西给她们，也找不着人啊。
在叶子刚的努力吆喝下，中午俩小时卖出了25双鞋，已经很不错了。当然，相对于前两天的销量，自然是少很多的。小饰品卖了91元钱，周来娣有些不安，紧张地搓着手指头。
“收摊，我们去吃饭。”
“还不到两点呢，小可姐。”叶子刚还想再留一会儿。
“学生都进学校去了，你留在这儿也没啥用。快去吃饭吧，以后我们就不回去吃饭了，这个点回去做饭影响谭姨休息，时间上也赶，我们就在外面吃一点。”
“小可，那我回去了。”周来娣帮忙把东西收上车。
“回去什么，一起去吃饭。放心，饭钱在利润里扣。”李小可拽住她。
吃饭的时候，李小可就跟周来娣约好，明天早上八点来接她，和叶子娟一起去批发饰品。
并安慰她今天的营收是不错的，中午出校门的时间有限，女生们也没时间一个一个等着让周来娣摆弄造型，平时销量少点，周末的时候学生不上课，就有心情和时间蹲下来慢慢挑选了。
周来娣这才稍稍安心。
回去路上，李小可又跟叶子刚分析鞋子的未来销售情况。从学校的学生人数，到他们这个摆摊的流动性，这些影响销售的弊端，要让叶子刚提前有个思想准备。要不然，他还以为天天能卖100双呢。这不，今天卖25双，他从收摊到现在，都没开口讲过一句话。闷头干饭，闷头开车。
小伙子太年轻，受不得打击呀。
“车子去加油的钱，你报给我，这个得从账上减。还有我们中午和下午在外面吃饭花的钱，也从利润里减，总不能让我们几匹马儿光干活不吃草吧。”
“把钱数好。晚上等我回来，我们一起分钱。”
“好咧！”叶子刚瞬间又活过来了。他握着方向盘又摇头晃脑唱起了歌，这回是张学友刚出来的一首新歌：“很想和你一起吹吹风，一起吹吹风......”
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