火车站那边派发的宣传单也起了作用，第三天“宇你同行”旅行社来了一家四口，小两口带着儿子，还有孩子的姥姥，一起来京市游玩。
他们本来是打算自由行的，结果发现这样玩下来特别累，一天下来时间都花在排队上了。排队买门票、排队上厕所，好容易玩出来了，去了饭店发现还要排好长的号，孩子都饿哭了，大人也饿得难受。
他们来的第一天，就接到了“宇你同行”旅行社的宣传单，随便翻看了一下就准备扔，一时没有找到垃圾桶，就放包里了。
等他们第二天玩了一天下来后，就后悔了，还是应该报个团的。有个导游带着，少操好多心。赶紧在包里找出皱巴巴的宣传单，顺着上面的地址找来了。
冯华自己亲自接待，半个小时不到，他就用他的专业和热情态度拿下了这笔单。暂时也没别人报团，就针对他们一家的时间做了个三日游规划，报了个比较高但是绝对合理的价。
对方也没磨蹭，立刻刷了卡，冯华就开着杜宇的车带着他们出去了。
晚上冯华回来，紧急调整了6月份的营销方案。整个京市的景点以6天5夜为一个周期，每一天的路线列得清清楚楚，除了报团游，也接受个人单报一日游，这样无论团报还是个人，都能兼顾。
等旺季到了，月底他的两个导游朋友也到岗了，人手充分后再做调整。
这边旅行社的业务渐入正轨，李小可一边开始招聘前台，一边给方家伟打电话。
“你什么时候能来？”
“我随时能来。我看你那边没消息，估摸着你正忙着旅行社的事情呢。”
“有个大单子，你不来就要飞了。”
“来！我马上来！你等我啊，小可。我今天就交接，明天出发，后天一准到。”方家伟急了。
旅行社是6月6号开业的，今天已经10号了，李小可急啊，她的房子还没开始找呢。宋家姑姑上次来倒是推荐了一两个，但价格太高，李小可要不起。思来想去，这事还得交给方家伟来做。
肥水不流外人田嘛，这一单，就当做自家中介的第一笔业绩。
挂了电话，李小可心情愉快。
“姐，方哥也要来了？”大妮问，她和方家伟不熟，但也见过几次，人在异乡能多来个认识的朋友，那是格外亲切的。
“嗯，他不来我的房子没人去帮忙找。”
方家伟第三天下午果然到了。
和冯华一样，他坐绿皮火车来的，冯华带团去了，杜宇不认识他，想让李小可一起去接，李小可直接用A4纸给他打印了“方家伟”三个加粗加黑的大字，让他一个人去了。
这里离火车站近得很，半个小时后，他就接到人回来了。
方家伟进门就看见坐在前台的两人，脸上顿时笑出花来：“小可！大妮！”
“累不累？要不要先带你回去休息，我们住的地方不远。”
“不用不用，我一点也不累。”他放下他的旅行包，呵呵笑着：“我现在就能开始工作。”
“那我们去后面办公室商量一下。”李小可让杜宇坐在前台帮忙接听电话。
“好。”方家伟搓搓手，跟在后面。
“你先在附近找一处门面房，大小你决定。然后一边办执照，一边扫楼，搜集房源，先把我的房子给找好，这就是你的第一单。”
“原来你说的那个大单子是你自己的房子啊。”
“怎么？嫌单子不够大？”
“没有没有！只是自家老板的单子，哪能收钱呢？”方家伟虽然想赚钱，但也没想再挣李小可的钱。以前帮李小可卖房属于他的工作，他不挣也有别人挣，现在都一起创业了，他哪还能再挣小可的钱呢？
“你不也是老板之一吗？该收的就得收，你不来我就得找别的中介去，别的中介帮我找房不收钱吗？行了，就这么说定了，公是公，私是私。只要房子找得满意，该你拿的你就拿着。”
“好吧。”方家伟答应下来，心里想着先把房子找到再说。“那我去找门面房了。”
“嗯。你先把行李送回去，顺便熟悉一下周边。”李小可喊杜宇带方家伟回他们住的房子去，昨天她已经买了一张单人床放在客厅了，暂时先委屈他几天。
等她的房子找到了，她带着大妮搬走，就能腾出一间房来了。
方家伟对这些不在意，有个睡的地方就成。他是来创业的，迟早有一天，他也要在京市挣出一套属于自己的房子，这才是他来的目标。
方家伟在找房子方面可谓是高手，来京市的第二天，他就把门面房租到了。
他跑来问李小可房产中介取什么名字好，李小可想了想：“叫蚌壳房产？”
“这个名字太棒了！幸好来问你了，我想了一晚上也没想出个合适的。”方家伟很满意。
李小可又问了下启动资金需要多少，他想要多少股份。方家伟犹豫了下：“冯华占旅行社多少股份？”
“我和他都是30%，杜宇40%。”李小可没有瞒他。
“那我也要30%吧。”
“你如果想要，可以给你40%。”杜宇的情况有点特殊，李小可也不想解释。
“40%需要多少钱呢？”
“10万启动资金够吗？”李小可反问他。
“够。干这行主要是客源的积累，前期主要在周边扫楼，把附近居民要出租出售的房源做到了如指掌，口碑就慢慢起来了。”
“行，那给你40%。”李小可很爽快。
“可我没有4万啊，我连零带整也只有3万2。”方家伟有些遗憾。
“你出3万就行，差的1万我给你垫上，等以后分红了还给我。”
方家伟乐得嘿嘿笑：“谢谢小可，不用等分红，我发了工资就先慢慢还你。”
“好。”李小可随口应下，心里想着到时候再说，这些伙伴们千里迢迢来京市和她一起创业，她不可能让他们过得捉襟见肘。
李小可把上次给旅行社装修的师傅叫来，让方家伟去和对方沟通。
方家伟咂咂舌：“要是我堂哥来了，这事就不用找别人做了。”
“你可别这么想，你堂哥要是现在来了，还得跟着我们喝风呢。现在连一个房源都没有，他把咱那小店装完，然后干等着？”
“说得也是。”方家伟摸摸鼻子笑了。
安排好这些，方家伟就一心一意扫楼去了。
他做这个很有方法，小区里要是能遇上一群老爷子下棋，那就是他的机会来了。
他先不作声地看上好一会儿，连着来看上几天，混个脸熟，就有大爷找他问话了，他也就极其自然地说出他想在附近租一套房。
不用他细说，大爷们就七嘴八舌的说着他们知道的哪家有房出租，哪家的房已经租出去了，他准确的捕捉到有用信息，再逐户去进行陌生拜访。
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他们来的第一天，就接到了“宇你同行”旅行社的宣传单，随便翻看了一下就准备扔，一时没有找到垃圾桶，就放包里了。
等他们第二天玩了一天下来后，就后悔了，还是应该报个团的。有个导游带着，少操好多心。赶紧在包里找出皱巴巴的宣传单，顺着上面的地址找来了。
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等旺季到了，月底他的两个导游朋友也到岗了，人手充分后再做调整。
这边旅行社的业务渐入正轨，李小可一边开始招聘前台，一边给方家伟打电话。
“你什么时候能来？”
“我随时能来。我看你那边没消息，估摸着你正忙着旅行社的事情呢。”
“有个大单子，你不来就要飞了。”
“来！我马上来！你等我啊，小可。我今天就交接，明天出发，后天一准到。”方家伟急了。
旅行社是6月6号开业的，今天已经10号了，李小可急啊，她的房子还没开始找呢。宋家姑姑上次来倒是推荐了一两个，但价格太高，李小可要不起。思来想去，这事还得交给方家伟来做。
肥水不流外人田嘛，这一单，就当做自家中介的第一笔业绩。
挂了电话，李小可心情愉快。
“姐，方哥也要来了？”大妮问，她和方家伟不熟，但也见过几次，人在异乡能多来个认识的朋友，那是格外亲切的。
“嗯，他不来我的房子没人去帮忙找。”
方家伟第三天下午果然到了。
和冯华一样，他坐绿皮火车来的，冯华带团去了，杜宇不认识他，想让李小可一起去接，李小可直接用A4纸给他打印了“方家伟”三个加粗加黑的大字，让他一个人去了。
这里离火车站近得很，半个小时后，他就接到人回来了。
方家伟进门就看见坐在前台的两人，脸上顿时笑出花来：“小可！大妮！”
“累不累？要不要先带你回去休息，我们住的地方不远。”
“不用不用，我一点也不累。”他放下他的旅行包，呵呵笑着：“我现在就能开始工作。”
“那我们去后面办公室商量一下。”李小可让杜宇坐在前台帮忙接听电话。
“好。”方家伟搓搓手，跟在后面。
“你先在附近找一处门面房，大小你决定。然后一边办执照，一边扫楼，搜集房源，先把我的房子给找好，这就是你的第一单。”
“原来你说的那个大单子是你自己的房子啊。”
“怎么？嫌单子不够大？”
“没有没有！只是自家老板的单子，哪能收钱呢？”方家伟虽然想赚钱，但也没想再挣李小可的钱。以前帮李小可卖房属于他的工作，他不挣也有别人挣，现在都一起创业了，他哪还能再挣小可的钱呢？
“你不也是老板之一吗？该收的就得收，你不来我就得找别的中介去，别的中介帮我找房不收钱吗？行了，就这么说定了，公是公，私是私。只要房子找得满意，该你拿的你就拿着。”
“好吧。”方家伟答应下来，心里想着先把房子找到再说。“那我去找门面房了。”
“嗯。你先把行李送回去，顺便熟悉一下周边。”李小可喊杜宇带方家伟回他们住的房子去，昨天她已经买了一张单人床放在客厅了，暂时先委屈他几天。
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方家伟对这些不在意，有个睡的地方就成。他是来创业的，迟早有一天，他也要在京市挣出一套属于自己的房子，这才是他来的目标。
方家伟在找房子方面可谓是高手，来京市的第二天，他就把门面房租到了。
他跑来问李小可房产中介取什么名字好，李小可想了想：“叫蚌壳房产？”
“这个名字太棒了！幸好来问你了，我想了一晚上也没想出个合适的。”方家伟很满意。
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“我和他都是30%，杜宇40%。”李小可没有瞒他。
“那我也要30%吧。”
“你如果想要，可以给你40%。”杜宇的情况有点特殊，李小可也不想解释。
“40%需要多少钱呢？”
“10万启动资金够吗？”李小可反问他。
“够。干这行主要是客源的积累，前期主要在周边扫楼，把附近居民要出租出售的房源做到了如指掌，口碑就慢慢起来了。”
“行，那给你40%。”李小可很爽快。
“可我没有4万啊，我连零带整也只有3万2。”方家伟有些遗憾。
“你出3万就行，差的1万我给你垫上，等以后分红了还给我。”
方家伟乐得嘿嘿笑：“谢谢小可，不用等分红，我发了工资就先慢慢还你。”
“好。”李小可随口应下，心里想着到时候再说，这些伙伴们千里迢迢来京市和她一起创业，她不可能让他们过得捉襟见肘。
李小可把上次给旅行社装修的师傅叫来，让方家伟去和对方沟通。
方家伟咂咂舌：“要是我堂哥来了，这事就不用找别人做了。”
“你可别这么想，你堂哥要是现在来了，还得跟着我们喝风呢。现在连一个房源都没有，他把咱那小店装完，然后干等着？”
“说得也是。”方家伟摸摸鼻子笑了。
安排好这些，方家伟就一心一意扫楼去了。
他做这个很有方法，小区里要是能遇上一群老爷子下棋，那就是他的机会来了。
他先不作声地看上好一会儿，连着来看上几天，混个脸熟，就有大爷找他问话了，他也就极其自然地说出他想在附近租一套房。
不用他细说，大爷们就七嘴八舌的说着他们知道的哪家有房出租，哪家的房已经租出去了，他准确的捕捉到有用信息，再逐户去进行陌生拜访。
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